当时方位:主页 > 电子商务 > B2B推行 > 正文

B2B途径事务员怎样做好事务?

发布时刻:2014-08-01阅览:我要谈论
  • 推一把真钱的棋牌游戏精英训练新一期行将开课,本期新增移动电商、微商、O2O、自媒体、社群等方面的课程,现在报名就送江礼坤教师亲笔签名的最新版《真钱的棋牌游戏推行实战宝典》一书。欢迎咨询QQ:800007518!

  一、用半年时刻(180天)仔细访问100个客户,根本做到均匀每2天访问1个客户,并把你的晚上充分使用起来(3小时),争夺80%的客户签下你的高档服务产品,价格区间:8800~51688元/年。用一天时刻仔细研讨客户地点的五金单品商场,以及他在互联网上的3个竞争对手,越透彻越好。

  二、再用半响时刻仔细写出你的客户陈述,从剖析他在互联网上的3个竞争对手开端,最终完结你的客户怎样逾越他的3个竞争对手的时刻表与选用办法,让客户感到震慑,在互联网上只需你能协助他做到这个五金单品类的标杆企业,并告知他是@星科五金网协助你,不是你在求他的赏赐。

  三、最终用半响时刻访问客户,仔细沟通的时刻不少于1~2小时,我相信你假如做到了前面两条的要求,客户将会很乐于与你持续坐下去,直至请你吃晚饭。由于是你在协助他剖析商场与怎样逾越他在互联网上的3个最强的竞争对手。留意:有必要面对面、一对一、活人对活人,且是老板自己。

  四、协助客户找到卖点(听客户说3~5条),建立一个中心卡位点,只需一个就够。让客户清楚他自己也不清楚的卖点与卡位,让他建立并认可“做小鱼塘里大鱼”的思想办法,在他的心智里植入“化部分优势为部分榜首”的战术理念,不要跟着客户的说话走,让其跟着你的思路走并深化。

  五、最精彩之处是用你们现已学会的一套互联网剖析东西,“稳准狠”的把客户及他的3个最微弱竞争对手的网站及排名,做全面比照剖析,找到距离,用时刻表阐明多少时刻在互联网上赶上并逾越对手,最终阐明你将选用什么办法,“稳准狠”的全网组合推行打败竞争对手,让客户信服。

  六、排名或者说流量上去了,成交不一定会上去。具体说一下怎样刻画客户的网络品牌形象,传统企业的老板(特别五金类)大多不重视品牌建造,但他或许十分重视自己在不同场合的穿戴,从这一点上引发他对品牌的知道。行了,这几招现已完全可以刻画出你的价值了!数钱吧!

    同享到:
     

    专题引荐

    精彩图片

    抢手标签