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出售增加秘籍;首先得搜集正确的情报

发布时刻:2015-05-14阅览:我要谈论
  出售增加秘籍;首先得搜集正确的情报
 
  我和许多企业协作战胜它们在生长进程中遇到的应战,在这个进程中我发现这些公司最头疼的一个问题便是怎么处理自己的出售。除非你能够了解出售是怎么发生的,不然你就无法有用地规划出售并完结增加。
 
  改进出售办法的六个办法
 
  为了让你的出售增加,有一些要害的问题你有必要处理:
 
  1.  搜集正确的情报
 
  树立有用的出售流程需求搜集关于方针客户的正确情报。假如你是在一家创业企业,只要小规划的出售团队,这或许会是一个应战。要想保证功率,适宜的方针客户出售东西是很值得出资的。
 
  考虑一下相似SalesLoft或许SalesGenie之类的途径。这些方针客户出售东西会使用交际媒体和其他第三方来历的力气主动创立清单,而且能够直接向你的CRM体系同步联络人信息,进步你的全体出售成功率。
 
  2.  使用主动化
 
  一旦出售进程全面打开,就能够依靠商场营销主动化东西定时触摸你的方针客户,而且使用它们在应该跟进的时分提示你的出售人员。经历法则是:客户需求七次才干记住你或许你的公司,触摸超越十七次才干做出收购决议计划。
 
  你能够使用SalesLoft Cadence和Act-On使你的团队的出售活动主动化,发明更有用率的节奏,进步全体出售功率。
 
  3.  扩展规划
 
  到了该扩展规划的时分,多雇佣几个专职的出售人员或许没什么协助。你或许只需求为你的团队供给特定的活动或许推出新的产品活动就能够了。
 
  你能够考虑将出售外包给相似于N3之类的公司。这些公司能够进行快速扫描,而且挑出合格的潜在客户,培育潜在客户或许对整个出售流程采纳端到端的彻底操控。这些途径的长处在于使用了根据功能的模型,依照成果进行计费。
 
  4.  供给可见性
 
  出售漏斗关于现金流以及你的公司的未来至关重要。一旦你在出售团队中增加了更多的人手,你就需求一种能够更容易地办理出售流程的办法。
 
  pipedrive和Zoho是根据云的途径,能够为你的出售团队中的任何人供给他们完结下一笔交易所需求信息。这些途径供给了一种简洁的办法来盯梢很多的潜在客户以及少数的十分有期望的客户,以便有用地监控并了解潜在事务。
 
  5.  进步效能
 
  一旦你的出售团队拿起了电话,他们让客户进入出售流程的成效怎么?因为以往只供给给大型企业的企业级集成现已面向中小企业,电话技能在中小企业现已改进了。
 
  例如,CallRail——带有在线广告开支的电话记载优化你的开支,而且能够拜访你现有的CRM、管帐或商场营销主动化途径体系中的标准。这种可见性为你的商场营销团队供给了客户与潜在客户各种尽或许全面的数据。
 
  6.  施行问责制
 
  进步而且了解你的出售最重要的一步便是履行定时的问责。
 
  保证你的出售团队创立了每周的计划,而且依照他们上星期的计划报答开展状况。你的出售办法上的问题需求赶快找出来而且处理,这样才干坚持你的公司一直在正轨之上。
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